PNL per l'Eccellenza Linguistica

Un testo chiaro e pulito, ricco di esempi pratici da riutilizzare nelle occasioni di lavoro, per comunicare in modo più consapevole, efficace e carismatico.
Dalla teoria alla pratica, il manuale fornisce gli strumenti per diventare un vero professionista della comunicazione e della vendita.
Paolo Borzacchiello è un formatore di riferimento per il mondo della PNL e della vendita, già autore di libri di grande successo, con oltre 50.000 copie vendute.
Un viaggio alla scoperta del funzionamento del cervello umano e delle migliori tecniche di PNL per attrarre, coinvolgere e convincere.
Usa le parole giuste, nel giusto ordine, per superare una dopo l’altra le resistenze del tuo interlocutore e portare al successo le tue trattative.
Trasforma il potere delle parole nell’elemento trainante della tua comunicazione.
Grazie all’applicazione pratica del sistema della comunicazione ai tre cervelli, capirai come conquistare il tuo interlocutore prima il suo istinto, poi la sua parte emotiva e quindi la sua razionalità.

INDICE DEL LIBRO
PRIMA PARTE - PAROLE PER VENDERE
1. 10 parole che funzionano
2. 10 parole fortemente carismatiche
SECONDA PARTE - LE TRE STANZE
3. Le parole giuste nel giusto ordine
4. Posso fidarmi di te? La prima stanza: l'istinto Comunicare al cervello rettile: Strumenti di base
5. Esprimi gratitudine senza dire “grazie” (e scusati senza dire “scusa”)
6. Il linguaggio della seduzione: il Milton Model
7. Il potere evocativo del linguaggio
8. Mi può interessare quello che dici? La seconda stanza: le emozioni
Comunicare al cervello limbico
Strumenti di base
9. Raccontare storie per persuadere
10. Gestire obiezioni e resistenza con le Sleight of Mouth
11. Mi sembra ragionevole quello che dici? La terza stanza: la logica
Comunicare al cervello moderno
Strumenti di base 163
12. Come ottenere risultati concreti con il linguaggio
13. 5 trucchi linguistici per gestire una resistenza
TERZA PARTE - PERSUASIONE LINGUISTICA IN PRATICA
14. La pozione magica
15. Dal primo approccio all'azione in 7 passaggi